屬地主義運動經營學第四課 : 新球團加盟誘因營造的重要

職業運動球隊的不毛之地~~日本岡山縣~~

2009年3月8日
位於日本廣島與神戶大阪中間的職業球會不毛之地
誕生了當地地域第一隻職業球團….
j聯盟球團‧法奇亞若岡山隊…..

在位於岡山市中心的桃太郎體育場
1萬五百名左右的觀眾熱血沸騰的包圍著
這個自古以來冷清的球場……
所有地域民眾心理齊心想著桃太郎隊伍
能夠把風林甲府來的鬼給退治的期待下…
比賽結果雖然是0:0平手收場
但賽後卻得到所有觀眾的起立鼓掌與熱情呼喊

2009年3月8日那天

日本職業運動史上…翩翩史詩當中的一小頁
巧合的是當年的前一天....3月7日
卻是我們台灣職業運動史上難堪的一天
中華隊二次戰敗中國隊兵敗東京經典賽..

但是我們卻從中看到了自己的經營無能
與一無所有之後所帶來的改革的聲浪

回首從前..舉證對比

日本(百年計劃) vs 台灣 (一場春夢)

就在台灣職業運動萎縮成四支球團同時…
我們英明的體委會居然與英明的中職高層
一同倡和((台灣市場四隊論))…
本人一時傻眼…傻眼的是什麼??
各位看倌….傻眼的是日本人的職業足球
當初在毫無被看好的情況下努力至今
他們已經做到了36隊以上的職業球會產生

反觀我們得過且過的玩…… 

一下子四隊到六隊…
然後七隊…然後兩聯盟…
然後味全三商退場...然後黑影橫行..
政府主管機關與民間球團主事者居然拿不出辦法
之後還要落井下石這個產業… 

說他只適合四隊的生存空間…
那麼請問….當初的加盟金是收爽的嗎??? 

是利用新球團的傻嗎???

這再再的一切都只是證明了一句話
經營職業運動產業和經營一般生意

是完全不同的兩碼子事
如何給新球團加入誘因

才是中職的生存關鍵

一兩年蜀中無大將....廖化打鄧艾又何仿

法奇亞若岡山隊成立之前
當然是經過地區聯賽的焠鍊才晉升到 j 聯盟

不過以其陣中的選手來看….. 

不管是實力也好..知名度也罷
都比不上其他 j -1 球團成熟度高的選手群……

但是j聯盟可以把此危機

對新加入者訴說成是轉機

j 聯盟的聯盟全體分配金裡面雖然包含了
收視放送權利金..協贊金..商品化權料…賞金…
可是主場收入卻是獨立計算

在 j 聯盟新加入的球團的營運計算裡面
我們看到了台灣可以拿來參考的營運計算眼光
許多日本j聯盟小地域球團的明星選手雖然不足
但是事實上…靠著挑戰敵營明星選手的宣傳戰略
對新加入一個落實屬地主義聯盟的小市場球團來說
是個絕佳的過渡期營運妙計與生命保護線

桃太郎球場在打到第七節的時候…
靠著三浦知良效果.. 

湧進了破天荒的入場紀錄1萬4千人左右
而且當天..也首次得到了當地商店街的協力與幫忙
從日本jr岡山車站起…一直到達桃太郎體育場
史無前例的沿途掛起法奇亞若岡山隊的隊旗
多麼壯觀的出陣旗海… 

一氣喝成地域一丸團結主場的氣勢

筆者個人認為
這麼多願意冒險加入j 聯盟的球會
本身應該清楚的計算過成本與開銷和收入的均衡
廖化打鄧艾這個陣仗… 

反而能激起地域本陣老百姓的熱血沸騰
她們想看看自己的子弟兵能不能打敗敵方知名武將
這個在職業運動產業心理學裡面
叫做同仇敵愾的地域心理學
跌破敵人眼鏡乃是一大快意

除了提出一套說詞化解新加入球團選手布陣的疑慮之外
其實最重要的還是一整套戰略佈局能否給人希望與夢想

中華職棒眼前的問題很多
但最先該解決的就是
經營地域的劃分與將來球團數的總體戰略規劃

如果不先把自己的地域劃分好
又如何安心做好整體規劃與未來戰略佈局
做事情每天喊將來要收起來要收起來
誰想要加入你的聯盟
誰會想要買你的球團

這麼簡單的事情
隨便問一個高中生也懂
居然上位者不懂?

如果是這樣
讓我介紹一下法奇亞若岡山隊的經營陣容給各位

知名外資投資銀行出身的岡山市民…木村正明社長
他為了出身地的鄉土榮譽
在2006年三月投入這場經營職業運動球會的戰場
東大畢業的社長人卻是身調非常柔軟

在擁有能力以及魅力十足的社長之下
人才濟濟的幹部聚集法奇亞若岡山隊
同樣是東大畢業的選手編成能力極高的gm池上三六
元企業家社長小川雅洋位居本部長發揮他對財界的人脈
元佳能集團業務員也加入其營運總部
在在顯示其球團中心指揮高層的智囊團不容小歔

本文寫於2009年  甲賀稻香 mugawang