屬地主義運動經營學第一課 : 西武獅與福岡大榮鷹的反差

西武和福岡軟體銀行鷹隊

目前觀眾動員數的勝負 

西武略遜一籌

(本文寫于1999年...大榮2005年賣給軟體銀行) 

 

其實西武很可惜
比大榮要早自蓋球場...1979年吧
並且它自己有西武電車直通球場

問題是它沒有想到把地方結合起來
只是很自私的還是以西武為名

大榮的情況是
到了福岡隊名變更為福岡大榮鷹
並且卸下自我企業的自尊心
跑去拜會福岡知名老品牌百貨業者岩田屋
告訴岩田屋的老闆
我們這支球隊不是大榮的
是福岡地區的球隊
請你們看在地域百姓的面子上
把我們的隊徽與宣傳海報掛在貴百貨公司牆壁吧

岩田屋想了幾天
答應了同樣是百貨物流業大榮
掛上了福岡大榮鷹棒球隊的海報
從此
宣示了這支球隊是市民財產
不是大榮集團的隊伍而已

反觀西武...
根本不懂屬地主義運動經營學
還是我行我素
以為用明星選手就可以稱霸天下...

事實證明
大榮鷹的策略才是正確的

就算現在叫做福岡軟體銀行鷹隊
他還是比西武成功

不過這幾年
西武有做些小技巧
比如說比賽結束後
開放球迷進入西武非密閉式巨蛋球場

讓球迷在裡面 (巨蛋中最省錢的蓋法)傳接球等等

這都是和地方民眾搏感情的小細節
看你要不要做
與會不會做

最重要的是
你的心有讓地方民眾感受到嗎?

其實很簡單的一個邏輯

表面上大榮好像作繭自負

自己跳進去一個地方型的區域市場

而不在乎全日本的市場

事實上大榮早已看清

所謂職業運動產業不可能獨大

比須是存活在一個聯盟底下

也就是必須讓敵方隊伍也能生存

既然是必須讓敵方隊伍生存

自己就不能太妄自尊大什麼都想包

觀念定清楚後

謀定後動

1989年大榮球團接下南海球團的爛攤子後

不到幾年球迷數倍數成長

值得我們好好紀錄與廣為流傳

後記 : 大榮母企業經營不善....職棒事業體卻是成功的

           福岡大榮鷹2005年轉賣給軟體銀行.....風雲流轉

甲賀稻香 mugawang  寫於 1999年