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熟知日本玩具業的人都知道
玩具要賣的好
它必須要有故事
這不需要研究什麼品牌行銷學
只要稍稍有思考能力的人都能清楚判斷
假面騎士、鹹蛋超人、裝甲騎兵、xx戰隊等等都ㄧ樣
東西要能永久流傳必須要有故事
不管是takaratomy也好..bandai也罷..yamato也一樣
賣的最好的與能延續銷售期的
永遠都必須先提播預算給動漫製作公司
做出適合小朋友觀看的卡通
然後才是販賣
這是整個玩具行銷最重要的ㄧ環
必須賦予這個玩具一個生命
那就是它的故事性與靈魂
玩具要賣的好
它必須要有故事
這不需要研究什麼品牌行銷學
只要稍稍有思考能力的人都能清楚判斷
假面騎士、鹹蛋超人、裝甲騎兵、xx戰隊等等都ㄧ樣
東西要能永久流傳必須要有故事
不管是takaratomy也好..bandai也罷..yamato也一樣
賣的最好的與能延續銷售期的
永遠都必須先提播預算給動漫製作公司
做出適合小朋友觀看的卡通
然後才是販賣
這是整個玩具行銷最重要的ㄧ環
必須賦予這個玩具一個生命
那就是它的故事性與靈魂
同樣的道理也適合職業運動產業
但是很多職業運動經營者卻把重點放錯地方
球團營運的重點不是如何賦予球員個人魅力
應該最該著墨的就是如何賦予球團本身生命力
人..很容易寫出自己的風格
球員也很容易打出自己的風格
眾多的隊員則可以朔造出整個球隊的隊風
可是隊風卻可以隨時變換
西武的投手王國可以轉成重砲部隊
重砲部隊的球風也可以經過戰力調整變換成機動部隊
此時此刻有一個問題產生
球團風格呢?
是否就只是簡單的球員作戰隊風?
答案是錯的
球團風格事實上是有別於球員打棒球這件單純的事
簡單的來說
兄弟營運出黃杉軍的味道但也透露出節儉的一絲氣息
統一營運出團結的感覺與重金禮聘的氛圍
六兩營運出對於改革與球迷和輿論對話的尊重之感覺
這都算是球團的風格
但是還是少了最重要的味道
那就是剛剛講了這麼多的故事性與生命力
而這故事性如何去創造出來
必須有個人力編制
也就是把行銷與宣推這兩個部門擴大與整合
類似日本企業編制的廣報部與行銷部
根本不需要分開
應該結合在一起
時時開會討論研議新的商機與切入點
不應該坐以待斃只是呆呆傻傻的做什麼校園推廣等等
無效益的串連模式
應該利用 屬地主義球團 的 大義名分
去創造出新型態的商業交易模式出來
擴大收入源
舉個簡單的例子
如果我們想把產品打入家庭主婦
那麼就必須研究家庭主婦出沒的地方
必須研究
家庭主婦最容易打開口袋去花錢的時候在哪裡
經過研究
幼稚園是一個媽媽最容易思考消費的地方
而幼稚園也是媽媽養成小孩教育與消費行為的最重要的媒介地
如果是筆者的話
我會著手動員編輯一本屬於球團吉祥物 Q 版的漫畫故事書
與當地情報風格結合在一起
把這個球團吉祥物與當地結合(地名..街名..企業名..人物..特產等等)
編輯出一個連續性的圖畫故事
而且是有教育性質的與啟發性的兒童親子讀物
每月免費贈送給幼稚園
各位可知道會有什麼商機?
一個地域看你的範圍來論發行部數
從5千本~ 5萬本發行都有可能
這不能讓聯盟做
這必須是地域球團來做
因為在正確的屬地主義形式聯盟的戰略經營之下
我們必須強化各別球團的特色與風格
而這發行部數可以另外再帶來其他的贊助商參予
以及廣告收入
據日本媒體調查
日本的數位相機以及幼兒與母親的洗髮與護膚品的廠商
每月花大錢砸下廣告預算
直接投注於這樣免費雜誌
因為一個有故事性與啟發性和教育性質的雜誌
是能說服一個謹慎的媽媽消費者
更何況
要是真如筆者所說的
把角色與故事成功融入地名..街名..人物...事件...特產..
然後把運動精神融入到地域球團吉祥物
創造出能代表當地特色的故事呢?
非常值得探討這樣的東西
將帶給球團多大的經濟效益
而這龐大的效益
卻是需要球團事前的投資與規劃
天下... 沒有白吃的午餐
甲賀 稻香 mugawang 寫於 2010年
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