屬地主義運動經營學第三課 : 山神隊的逆屬地主義行銷

苦守寒窯10年的山神山形隊 
終於在今年底確定

從 j 2升級到 j 1....日本職業足球聯賽 J 聯盟
( 本文寫於2008年)

モンテディオ山形
（モンテディオやまがた Montedio Yamagata）

人口大約120萬的山形縣

由於面積過大以及人口不多
產業面結構也不是很均勻
面對觀眾動員數的挑戰

以及收入就是戰力來源的中心思想來看
如何維持不錯的觀眾動員力量

變成她們首要課題

因為成立球團的10年過度期已經過去
動員能力不足可是會被當成笑話的
戰績不是重點
觀眾入場動員能力才是存亡死活關鍵

2008年12月1日
監督小林伸二等人拜會山形縣長齋藤弘知事
同席的山形縣運動振興21世紀協會的海保理事長
透露出明年的營運計畫的一部份

最讓人眼睛一量的行銷計畫是
逆屬地主義的行銷戰術

山神山形隊舉凡是在主場比賽只要打輸..

那麼只要你看完比賽
投宿在山形縣內的敵方陣營的球團會員球迷
(以當日票根為依據…住在山形球團簽約的旅館)
山形縣這些旅館會打折3000元日幣做為犒賞
讓客人感受到

大老遠跑來客場加油之下贏球所得的好處

也讓山神山形這支地域球團為了幫地方產業省錢
非得打贏才有面子

(事實上..沒贏也幫在地企業賺到客戶)

這樣的集客戰術讓人激賞
但是前提條件是...
整個聯盟所有球隊都必須認真的推廣屬地主義
也就是真的營造出地域球團的氛圍
中華職棒沒有真正的屬地主客場制的狀況之下
根本無法做此戰術行銷
當然就算實施這樣的招數效果也有限

什麼樣的地域
可以做什麼樣的市場行銷調查
作生意的人都知道這個道理
想當然耳
屬地主義球團當然可以利用其他球團的屬地主義

來做附加效益

山神山形隊就是如此一絕
放眼..j. -.聯盟..成功經營出龐大的觀眾動員能力的
有新潟白鳥王者..有浦和紅鑽等隊
就不說其他動員能力還不錯的地域球團隊伍

只要藉住這些動員球迷能力還不錯隊伍的力量
並且又能幫助屬地地域產業的營業額提升
這是一石二鳥之計

也是屬地主義延伸之下的絕妙經營戰術

這支隊伍的後續動員能力我們大家一定要繼續觀察
非常有趣！

クラブの概要

http://www.montedio.or.jp/index.htm 官方網站

1984年に創部された山形日本電気サッカー同好会

が前身となり、1999年よりJリーグへ加盟している。

お、モンテディオ山形への名称変更は1996年である

「モンテディオ」とはイタリア語の「 (Monte)」（山）

と「 (Dio)」（神）を合わせた造語で「神の山」を

意味する。ホームタウンは山形市、天童市、鶴岡市を

中心とする山形県全県。

 甲賀稻香  mugawang      寫於   2008 年末

屬地主義球團經營學第二課 : 風雨生信心的土地公理論

近日按照習俗與時節前往土地公廟
還是看到ㄧ件數十年來一直發生的事

八月十五這天
很多老百姓都會去土地公廟參拜
筆者也不免俗的帶著牲禮水果去參拜
 
刮風下雨

地域民眾還是風雨無阻
實在是佩服宗教信仰深植民心之經濟效益

 

某種程度來說~吉祥物與卡通主角都能算是種宗教精神寄託

不僅如此
筆者看到鄉民慷慨捐錢的文化不滅
不管有錢沒錢
五百、一千、五千

小小ㄧ個地域的土地公廟
熱情捐款數值驚人

使人不得不想到
歐洲的球會俱樂部參予不就是這樣嗎?
為什麼ㄧ個小鎮人口不滿30萬人能有擁有球會
為什麼ㄧ個小球會

在所謂經濟規模不大的小地域能夠生存

其實只靠運動本身的運轉模式是無法生存的
想在小地方存活俱樂部

更是不能妄想靠大企業的廣告預算理念

那她們這些小城市靠的是什麼
使得不管是校園隊伍還是職業球會
都能蓬勃發展

其實說穿了
就像土地公信仰一樣
結合地域..愛護這個地域的民眾..
保佑他們..使她們住在這個地方能夠繁榮發展和獲得向心力
如此就能把所謂自我設限的小地域商機

放大到整個國家聯盟與國際視野的規模與效應

也就是厚黑學裡頭的所說的
同心圓人性引力學說
翻成職業運動經營的話術
既是..
屬地主義球會

ps

拉攏地域民眾的方法有很多...

看球團主會不會舉一反三罷了

mugawang 甲賀稻香  寫於 2002年  

屬地主義運動經營學第一課 : 西武獅與福岡大榮鷹的反差

西武和福岡軟體銀行鷹隊

目前觀眾動員數的勝負 

西武略遜一籌

(本文寫于1999年...大榮2005年賣給軟體銀行) 

 

其實西武很可惜
比大榮要早自蓋球場...1979年吧
並且它自己有西武電車直通球場

問題是它沒有想到把地方結合起來
只是很自私的還是以西武為名

大榮的情況是
到了福岡隊名變更為福岡大榮鷹
並且卸下自我企業的自尊心
跑去拜會福岡知名老品牌百貨業者岩田屋
告訴岩田屋的老闆
我們這支球隊不是大榮的
是福岡地區的球隊
請你們看在地域百姓的面子上
把我們的隊徽與宣傳海報掛在貴百貨公司牆壁吧

岩田屋想了幾天
答應了同樣是百貨物流業大榮
掛上了福岡大榮鷹棒球隊的海報
從此
宣示了這支球隊是市民財產
不是大榮集團的隊伍而已

反觀西武...
根本不懂屬地主義運動經營學
還是我行我素
以為用明星選手就可以稱霸天下...

事實證明
大榮鷹的策略才是正確的

就算現在叫做福岡軟體銀行鷹隊
他還是比西武成功

不過這幾年
西武有做些小技巧
比如說比賽結束後
開放球迷進入西武非密閉式巨蛋球場

讓球迷在裡面 (巨蛋中最省錢的蓋法)傳接球等等

這都是和地方民眾搏感情的小細節
看你要不要做
與會不會做

最重要的是
你的心有讓地方民眾感受到嗎?

其實很簡單的一個邏輯

表面上大榮好像作繭自負

自己跳進去一個地方型的區域市場

而不在乎全日本的市場

事實上大榮早已看清

所謂職業運動產業不可能獨大

比須是存活在一個聯盟底下

也就是必須讓敵方隊伍也能生存

既然是必須讓敵方隊伍生存

自己就不能太妄自尊大什麼都想包

觀念定清楚後

謀定後動

1989年大榮球團接下南海球團的爛攤子後

不到幾年球迷數倍數成長

值得我們好好紀錄與廣為流傳

後記 : 大榮母企業經營不善....職棒事業體卻是成功的

           福岡大榮鷹2005年轉賣給軟體銀行.....風雲流轉

甲賀稻香 mugawang  寫於 1999年

 

起於1997職業運動厚黑學~ 屬地主義基礎篇

其實 經營職業運動有個很重要的指標學
那就是【厚黑學】中的《人性引力學說》

一種職業運動的經營

不能只宣稱靠的是最基礎的球賽品質與水準而已
水準與品質只不過是在正確且長遠投資下

所該正常演變出來的基本要素

甚麼球賽水準與品質
這根本不用常提 

要提的是如何讓大家為此運動比賽去週週關心

說穿了很簡單的一句話 :
 『 你有沒有讓當地人認為你這支球隊是為了她們而存在的 』

首先筆者為什麼那麼推廣屬地主義 

那麼幫區域名球團宣揚
因為對聯盟型態的職業運動經營來說

這才是聚集球迷的一個最基本的引力基盤
有了這最基礎最致命的聚眾能力
再來才是靠個別企劃的小技巧與球星朔造

我們以日職的歷史來觀察

以往的大榮 ... 為什麼 都是算企業名
可是比起西武..養樂多..羅德火腿及台灣的球團等隊
他的球迷人數卻有天壤之別  (本文寫作於1997左右)

(PS) 火腿隊2004年主場正式搬到北海道..

         羅德隊1992年主場才正式搬到千葉..

雖然有人會說大榮指不過是佔了九州唯一球隊之便宜
這是眼光狹隘之論
重點就在於大榮這支球隊已經成功的讓當地人認為..
『 他是為了她們而存在的.. 而不是為了大榮這家公司而已 』

再來講到屬地主義的經營
其實也不是隨便喊喊說說就算的了
很簡單的
我們可以反問羅德..反問火腿..反問台灣球團等隊

『 你到底有沒有去研究你這塊區域居民的屬性與特殊性』

舉例來說 九州人與 千葉人是不可以等同認知的

九州自古以來離京都遙遠...離江戶更遠
自然會發展出 抗京意識
這種抗京意識若滲入運動支持
則很簡單的就會發揮出聚眾效果

反看千葉人離東京如此之近
且大半千葉人之前看球會被東京巨人隊吸引過去
要經營起屬地主義 自然 就不是這麼簡單
 ( 如同台灣的 大北部 要細分屬地可以 卻 很難 )
但是雖然難 【也不是無解 】

筆者隨便舉例 千葉人其中一個個性是 不喜歡唱演歌
為什麼??
在環海抱山的優良環境中成長的千葉人

自然不缺山珍海味
不缺山珍海味自然就不喜歡愁眉苦臉
所以就不愛唱悲調的演歌

再舉例 

經調查千葉人愛吃方便麵(泡麵)
吃泡麵的量是全國第一
再舉例千葉的部分人士不太吃鯛魚

起因於日蓮聖人傳說

很多很多的細微之事
經營球團的主事者 又有看到嗎

筆者的建議是

【聯盟式球團球迷經營部主管】 應該思考以下步驟
 

首要之務是《強力宣揚屬地主義》
接著是把《地方情結情報》結合推廣在地球團
最後才是 《機會 朔造球星》

甲賀稻香  mugawang  寫于 1997 年

透視台灣聯盟式運動產業的根本問題

根本問題在於 【公共性的認知不足】

 本文發表於2010年左右

 




一般來說 提到產業就必須提到三個元素
那就是  人 、 物  、錢 ( 資本 )
當然這和司馬遷史記的貨殖列傳所提的 
商不出則三寶絕的三寶又不一樣
我們把話題與眼光放在我國體育產業上來
尤其是聯盟式運動產業上面來做分析

人 =  選手 ,  經營者  ,  球迷  ,  周邊效益業者 
物 =  比賽內容 ,場地,商品,消耗品,媒體情報販售
錢 =  資本  

其實上面所述的個別用詞
有很多觀念上的問題與技術面上的行銷問題
但我國最嚴重的一個問題點
其實就在對於 ( 物 ) 的認知嚴重出錯
   
請仔細思考 ( 場地設施 ) 這個東西  
在我國來說都不是球團自己所蓋
都是用所謂政府( 納稅人) 的錢
來完成私企所利用的營運手段
而這些私人球團卻不像美國與日本這般
有去思考與地域的共榮關係之(公的精神)

 ( 日本這方面 …職足本身還好, 職棒有慢慢改革 )

當日本想改革1961年所制定的運動振興法的時候
很多學者(廣瀨一郎)提出
這個舊法有個致命傷
那就是沒有把幾個字打進去

也就是說【運動振興的公共性】
這幾個字在當時沒給於其有效定義

對於想參予聯盟式運動產業的一般中小企業
與有心的業者來說  
動則近十億台幣資金甚至更高的場地建設預算
根本就是不可能的先期投資

所以依靠的都是地方政府與國家的公共建設
如此更證明了一件事
((公共性)) 的存在是不可忽視的事實

關於日本法律當中的體育相關條例法案
其中很明顯看到
日本人在2006年12月參議院通過新教育基本法

從 【個的尊重】

除了剛剛提到加強((公的精神))領域之外
再加入新的七條

第三條...生啀學習的理念
第七條...大學
第八條...私立學校
第十條...家庭教育
第十一條...幼兒期的教育
第十三條...學校和家庭以及地域居民等三方的互相協力
第十七條...教育振興基本計劃

刪掉第五條男女共學
把第九條第二項((學校的教員))
給單獨提升到第九條((教員))

從2006年起

日本在各領域的立法當中
學校教育法
地方教育行政法
教員執照法
社會教育法
生崖學習整備法

都會陸續改正新法規
這些法事實上都牽動著體育產業界的行政與投資和規模
也就是說
這些看起來不怎樣的法
將帶給日本體育界一個變革

台灣想救國球  想振興體育產業
就必須先讓這些業者
以及國民搞清楚最重要的一個觀念

企業名隊伍  與   地域名隊伍   
差別化先落實出來再說

實力真的很雄厚自己蓋球場 
那可以允許你用企業名當球團隊名
但若你沒辦法做到這點  
還是請這些經營業者好好認清事實
認真做好一個地域名球團該有的行銷與經營 
才是正途


 甲賀稻香  mugawang  重貼於2014 秋