屬地主義運動經營學第三課 : 山神隊的逆屬地主義行銷

苦守寒窯10年的山神山形隊 
終於在今年底確定

從 j 2升級到 j 1....日本職業足球聯賽 J 聯盟
( 本文寫於2008年)

モンテディオ山形
（モンテディオやまがた Montedio Yamagata）

人口大約120萬的山形縣

由於面積過大以及人口不多
產業面結構也不是很均勻
面對觀眾動員數的挑戰

以及收入就是戰力來源的中心思想來看
如何維持不錯的觀眾動員力量

變成她們首要課題

因為成立球團的10年過度期已經過去
動員能力不足可是會被當成笑話的
戰績不是重點
觀眾入場動員能力才是存亡死活關鍵

2008年12月1日
監督小林伸二等人拜會山形縣長齋藤弘知事
同席的山形縣運動振興21世紀協會的海保理事長
透露出明年的營運計畫的一部份

最讓人眼睛一量的行銷計畫是
逆屬地主義的行銷戰術

山神山形隊舉凡是在主場比賽只要打輸..

那麼只要你看完比賽
投宿在山形縣內的敵方陣營的球團會員球迷
(以當日票根為依據…住在山形球團簽約的旅館)
山形縣這些旅館會打折3000元日幣做為犒賞
讓客人感受到

大老遠跑來客場加油之下贏球所得的好處

也讓山神山形這支地域球團為了幫地方產業省錢
非得打贏才有面子

(事實上..沒贏也幫在地企業賺到客戶)

這樣的集客戰術讓人激賞
但是前提條件是...
整個聯盟所有球隊都必須認真的推廣屬地主義
也就是真的營造出地域球團的氛圍
中華職棒沒有真正的屬地主客場制的狀況之下
根本無法做此戰術行銷
當然就算實施這樣的招數效果也有限

什麼樣的地域
可以做什麼樣的市場行銷調查
作生意的人都知道這個道理
想當然耳
屬地主義球團當然可以利用其他球團的屬地主義

來做附加效益

山神山形隊就是如此一絕
放眼..j. -.聯盟..成功經營出龐大的觀眾動員能力的
有新潟白鳥王者..有浦和紅鑽等隊
就不說其他動員能力還不錯的地域球團隊伍

只要藉住這些動員球迷能力還不錯隊伍的力量
並且又能幫助屬地地域產業的營業額提升
這是一石二鳥之計

也是屬地主義延伸之下的絕妙經營戰術

這支隊伍的後續動員能力我們大家一定要繼續觀察
非常有趣！

クラブの概要

http://www.montedio.or.jp/index.htm 官方網站

1984年に創部された山形日本電気サッカー同好会

が前身となり、1999年よりJリーグへ加盟している。

お、モンテディオ山形への名称変更は1996年である

「モンテディオ」とはイタリア語の「 (Monte)」（山）

と「 (Dio)」（神）を合わせた造語で「神の山」を

意味する。ホームタウンは山形市、天童市、鶴岡市を

中心とする山形県全県。

 甲賀稻香  mugawang      寫於   2008 年末